Odhad ceny nemovitosti: pocit nestačí. Rozhodují data a strategie. Stanovujete cenu své nemovitosti správně, nebo se řídíte jen odhadem?
Správně nastavená cena je klíčem k úspěšnému prodeji. Ovlivňuje, kolik zájemců se ozve, jak rychle se nemovitost prodá a jaké budou finální podmínky. Přesto se mnoho prodávajících stále rozhoduje podle pocitu nebo srovnání s okolními inzeráty. Jenže realitní trh takto nefunguje. Špatně zvolená cena může celý prodej výrazně zpomalit a ve výsledku i prodražit.
Proč není určení ceny tak jednoduché, jak se zdá na první pohled to vypadá snadno. Podíváte se na podobné nabídky, zohledníte stav nemovitosti a máte hotovo. Ve skutečnosti ale nabídkové ceny neříkají, za kolik se nemovitosti opravdu prodávají. Často odrážejí spíše očekávání prodávajících než realitu trhu. Do ceny navíc vstupuje řada faktorů, které nejsou na první pohled vidět a právní stav, dispozice, orientace ke světovým stranám, lokalita, aktuální poptávka nebo správné načasování prodeje. Trh se neustále mění a to, co platilo před několika měsíci, dnes už nemusí fungovat. Právě proto je stanovení ceny jedním z nejcitlivějších kroků celého prodeje. Nejčastější chyby, které vás mohou stát čas i peníze. 

Častou chybou je nastavit cenu "raději o něco výš" s tím, že se později zlevní. Výsledek bývá opačný. Nadhodnocená nemovitost ztrácí atraktivitu hned na začátku, kdy je o ni největší zájem. Zkušení kupující i makléři ji rychle vyhodnotí jako předraženou a jednoduše ji obejdou. Rizikové je i podcenění ceny nebo její určování pouze podle realitních portálů. Dlouhá doba prodeje pak vyvolává dojem, že s nemovitostí není něco v pořádku. Tím se oslabuje vyjednávací pozice a roste tlak na slevu. Výsledkem bývá nejen ztracený čas, ale často i nižší konečná cena, než jaké bylo možné dosáhnout při správném nastavení hned na začátku. Tržní cena není názor. Je to výsledek analýzy. Pocity, zkušenosti známých ani starší prodeje nejsou spolehlivým vodítkem. 

Tržní hodnota vzniká z reálného chování kupujících v konkrétním čase a místě. Každá nemovitost je jedinečná a vyžaduje individuální přístup. 

Správný odhad ceny vychází z aktuálních dat, znalosti lokálního trhu a zkušeností z uskutečněných prodejů. Stejně důležitá je i strategie. Jinak se postupuje při rychlém prodeji a jinak tam, kde je prostor pro vyjednávání. Právě kombinace dat, zkušeností a strategie rozhoduje o tom, zda prodáte efektivně a za odpovídajících podmínek. 

Zvažujete prodej nemovitosti a nejste si jistí správnou cenou? 

Využijte kontakt uvedené na tomto webu. Společně nastavíme reálnou cenu a strategii, která bude odpovídat vaší situaci i aktuálním podmínkám na trhu a pomůže vám dosáhnout co nejlepšího výsledku.